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| 發(fā) 展 規(guī) 劃 |
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一、公司簡介及維康公司發(fā)展現狀
維康公司是一家集藥品研發(fā)、生產、銷售于一體的現代化藥品生產企業(yè)，公司創(chuàng)建于1998年7月，投資主體全部為自然人，目前公司注冊資本540萬元，總資產3500萬元，廠址坐落于赤峰市紅山區(qū)東城大街東段的紅山高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)�，F有在冊員工198人，其中：大中專以上學歷員工占52%，專業(yè)技術人員85人。
維康公司是一個由國有企業(yè)轉制而組建的非公有制企業(yè)，維康公司是赤峰市乃至內蒙古自治區(qū)轉制較早且比較徹底的企業(yè)之一。公司創(chuàng)建九年來，在新的體制下，企業(yè)得以穩(wěn)定發(fā)展，九年來維康公司累計投入3500萬元用于公司新廠區(qū)的基礎建設及生產與經營。維康公司共征用土地25000m2，完成了建筑面積7800m2、硬化面積7538m2、綠化面積6433m2、年生產能力20億粒片的新廠區(qū)開發(fā)建設。公司在新建及改造的同時確保了生產與經營的正常進行，近年來維康公司年均工業(yè)總產值3000萬元左右，年均實現產品銷售收入3000萬元，年均利稅260萬元，年均納稅230萬元。2008年企業(yè)經營目標：計劃完成工業(yè)總產值3600萬元，實現產品銷售收入3600萬元，實現利稅360萬元。2008年公司計劃完成總投資300萬元的原料綜合車間建設。維康公司于2001年9月第一次通過國家藥品監(jiān)督管理局的GMP認證驗收，2006年9月經內蒙古自治區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局復檢再次通過GMP認證驗收。
二、未來幾年發(fā)展方向及前景
未來幾年我公司發(fā)展的指導思想是： 根據市場需求，合理調整產品結構，加大新產品的開發(fā)力度，重點搞好新產品及本公司優(yōu)勢產品的開發(fā)，加大外埠市場的開發(fā)，完善市場網絡，發(fā)揮我公司新產品研發(fā)優(yōu)勢，使我公司的新產品、優(yōu)勢產品及早地導入全國市場，提高企業(yè)的市場競爭能力。
通過近幾年的新建與改造，公司發(fā)展的基礎 條件已經具備，目前公司年生產能力可達20億粒片。二OO七年我公司累計完成工業(yè)總產值3000萬元，實現產品銷售收入3000萬元；實現利稅260萬元。
目前我公司已經取得國家四類新藥證書五個，即復方依那普利分散片（國家三類新藥）、愈美分散片（國家四類新藥）、鹽酸洛美沙星分散片（國家四類新藥）和布洛芬分散片（國家四類新藥）、二甲雙胍格列本脲片（國家四類新藥）。已經報國家藥品監(jiān)督管理局審批進入生產前及臨床階段新開發(fā)品種一個，即復方依那普利咀嚼片（國家三類新藥）爭取到2010年我公司有六個國家四類以上新藥上市。同時公司尚有部分仿制藥品及原料藥正在申報或論證之中。
我公司GMP技術改造完成以后，未來幾年的工作重點是搞好生產與經營。根據公司發(fā)展的指導思想，在未來幾年公司要發(fā)展就必須對公司現狀進行分析，看到我們的優(yōu)勢和不足。目前的優(yōu)勢：企業(yè)廠房全部是新建、設備均為近期購置、人員少且年輕人多、整體文化素質較高、有活力；公司較早通過了國家GMP認證，產品快速導入新的市場有先決條件；目前我公司擁有五個國家四類新藥均在保護期內，獨家生產，部分老產品有地域優(yōu)勢，可以把市場做大；比如我公司生產的阿莫西林膠囊、琥乙紅霉素片、琥乙紅霉素顆粒劑等產品在內蒙古自治區(qū)屬獨家生產，這些是我們的優(yōu)勢。但同時也應看到我們的不足，公司目前規(guī)模還較小，在市場經濟的大潮中，抗風險能力較差，目前公司可生產品種雖然有80余種，但普藥占絕大多數，而要想讓普藥在市場上站住腳就必須創(chuàng)建自己的品牌，以質量取勝，以信譽取勝。通過以上分析我們應看到公司未來幾年的發(fā)展方向應定位于重點開發(fā)新產品，以新產品帶動老產品，在確保老產品現有市場的同時擴大市場占有率。
三、目前市場銷售情況及主要措施
沒有高素質的管理人員、高素質的員工，公司既使有再好的先決條件也未必能夠創(chuàng)造出最佳效益。所以我公司要發(fā)展必須從提高員工素質入手，加強職工教育，以便整體提高公司的經營管理水平。
加大現有新藥的市場銷售，加快新產品的研究與開發(fā)，推進技術創(chuàng)新，降低生產成本，提高經濟效益。從我公司近幾年銷售情況分析，目前我公司的產品在本地市場的市場份額總是在1000萬元左右，所以要提高銷售額就必須拓展外埠市場及加大新產品的銷售。幾年來我公司的銷售區(qū)域已經由以往赤峰及周邊地區(qū)拓展到內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、北京、天津、河北、山西、山東、河南、安徽等28個省市。銷售市場的擴大極大地推動了我公司產品銷售額的上升，截止到2006年，我公司外埠市場銷售額已經由過去的所占比重較小上升到近70%，這一點表明：我公司現有產品在外埠并不是沒有市場，不僅有而且市場潛力很大。近兩年我公司的產品之所以能夠順利的進入外埠市場，與我公司較早通過國家GMP認證在很大程度上起了決定性作用。
利用公司現有的市場優(yōu)勢和新產品市場保護優(yōu)勢重點突破“百夜星”、“止刻句號”等產品的市場開發(fā)。目前該產品已經進入國內的大部分市場，患者及客戶對該產品的反饋較好，療效確切，且已經逐步形成止咳類藥品獨特的品牌優(yōu)勢。如果公司在近期能夠融入一定數額的營運資金進行止刻句號品牌的銷售運作，加大廣告宣傳，定能取得較好的效果。
加大新產品的開發(fā)力度，推進技術創(chuàng)新。歷史告訴我們，一個企業(yè)的產品如果永遠不更新?lián)Q代遲早會被市場淘汰，所以我公司要想持續(xù)發(fā)展，就必須進行新產品開發(fā)，要提高經濟效益，降低生產成本就必須推進技術創(chuàng)新。
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